Índice
Introdução
Entender o que é pressell no marketing digital é importante porque essa é uma estratégia que visa preparar o terreno para uma conversão efetiva.
Ela consiste em criar uma página que antecede a landing page, com o objetivo de educar e engajar o público-alvo antes que eles sejam direcionados para a oferta final.
Essa abordagem, também denominada pré-venda, permite que os potenciais clientes compreendam melhor o produto ou serviço. No contexto do tráfego pago, especialmente em nichos mais sensíveis, como o black, o uso da presell se torna ainda mais relevante.
Muitas vezes, anúncios que direcionam diretamente para uma landing page de vendas podem ser bloqueados por plataformas de publicidade devido às políticas. Ao utilizar uma página de pré-venda, é possível reduzir bloqueios.
O que é Pressell no Marketing Digital?
O que é pressell no marketing digital? Esse tipo de página tem a função de “preparar” o lead, aumentando as chances de conversão em vendas. Ao criar uma página que antecipa a oferta final, você consegue engajar o visitante e despertar seu interesse antes que ele chegue à etapa de compra.
Um cliente que se encontra no início ou em uma fase intermediária do funil de vendas pode não estar pronto para adquirir o produto ou serviço que você oferece. Quando esse potencial comprador é imediatamente direcionado para a página de vendas, a probabilidade de ele desistir da compra é alta.
Assim, a proposta da página presell é justamente facilitar essa transição, não focando na venda direta, mas sim na pré-venda.
Isso significa que ela serve para informar e instigar o interesse do cliente que acaba de descobrir seu produto, apresentando informações relevantes que podem motivá-lo a seguir em frente com a compra.
Como Funciona a Pressell no Tráfego Pago?
O que é pressell no marketing digital e por que é relevante? Para que você entenda, vejamos um exemplo prático. Maria é afiliada e decidiu divulgar com tráfego pago um produto considerado do nicho black: cápsulas de emagrecimento.
Sabendo que anúncios diretos podem ser bloqueados pelo Google Ads para este produto, ela optou por implementar uma estratégia de presell.
Em vez de direcionar os clientes diretamente para a página de vendas, Maria criou uma página de pré-venda que não tinha promessas tão “agressivas” como as da página de vendas.
Ao final da página de Presell, Maria incluiu um botão que direcionava para a landing page e ofereceu um incentivo, como um desconto exclusivo para os primeiros compradores.
Essa abordagem contribui para evitar bloqueios nos anúncios e também prepara os leads para a próxima etapa, ou seja, a conversão.
Elementos Essenciais do Conteúdo Pressell
A presell é uma página simples e menor que a landing page do produto, composta por cinco partes principais: o cabeçalho, a pergunta, o botão, o selo de segurança e a política de privacidade. Entenda com mais detalhes a seguir.
O que é Pressell no Marketing Digital: Cabeçalho
A primeira parte essencial de uma página de Presell é o cabeçalho. Ele deve ser atraente e informativo, servindo como a primeira impressão que o visitante terá.
Um cabeçalho bem elaborado deve conter um título que capture a atenção do usuário imediatamente, além de um subtítulo que ofereça uma breve descrição do que será abordado na página. Essa introdução serve para despertar o interesse e incentivar o visitante a continuar lendo.
O que é Pressell no Marketing Digital: Pergunta
A segunda parte é a pergunta, que desempenha um papel fundamental na conexão com o público-alvo. Ao fazer uma pergunta provocativa ou relevante, você consegue instigar a curiosidade do visitante e levá-lo a refletir sobre suas próprias necessidades e desejos.
Essa abordagem não apenas engaja o leitor, mas também o motiva a buscar soluções, fazendo com que ele se sinta mais inclinado a conhecer o produto ou serviço que está sendo promovido.
O que é Pressell no Marketing Digital: Botão
O botão é a terceira parte, e sua função é direcionar o visitante para a próxima etapa do funil de vendas. Esse elemento deve ser visualmente destacado e conter uma chamada à ação clara, como “Saiba mais” ou “Garanta seu desconto”.
Um botão bem posicionado e atrativo pode aumentar significativamente as taxas de cliques e, consequentemente, as chances de conversão, guiando o usuário de forma eficaz para a landing page de vendas.
O que é Pressell no Marketing Digital: Selo de Segurança
O selo de segurança é o quarto ponto e é vital para estabelecer credibilidade e confiança.
Ao incluir um selo que comprove a segurança da transação ou do produto, como certificados de proteção de dados ou aprovação de órgãos competentes, você tranquiliza o visitante em relação à segurança em relação à possível compra.
O que é Pressell no Marketing Digital: Política de Privacidade
Por fim, a política de privacidade é a quinta parte que não pode ser negligenciada. Essa seção deve esclarecer como as informações dos usuários serão coletadas, utilizadas e protegidas.
Assim, você demonstra transparência para o consumidor, o que pode aumentar a disposição do visitante em realizar uma compra, além de evitar bloqueios do produto, caso faça tráfego pago.
A Importância de Utilizar Técnicas de Copywriting
Copywriting é a arte de escrever textos persuasivos com o objetivo de incentivar o leitor a tomar uma ação específica, como realizar uma compra, se inscrever em uma lista de e-mails ou clicar em um link.
Essa técnica é fundamental ao criar uma pressell, pois se concentra em entender o público-alvo, suas necessidades e desejos, e utiliza essa compreensão para criar mensagens que ressoem com eles.
A primeira impressão é determinante para o usuário continuar interessado na página. Se a mensagem inicial não for persuasiva, o visitante pode abandonar a página.
Utilizar de copywriting para quebrar objeções é uma estratégia essencial ao entender o que é pressell no marketing digital e no processo de vendas. Muitas vezes, os potenciais clientes hesitam em tomar uma decisão de compra devido a dúvidas ou preocupações específicas.
Essas objeções podem variar desde questões sobre a eficácia do produto, preocupações com o preço, até inseguranças relacionadas à qualidade ou à adequação do produto às suas necessidades.
Um texto com técnicas de copywriting aborda diretamente essas objeções, utilizando argumentos e informações que ajudam a dissipar as incertezas do consumidor.
Conheça a Plataforma Completa de Vendas da Perfect Pay
Entre as líderes do segmento de vendas online, a Perfect Pay se sobressai pela ampla experiência de mercado e por disponibilizar ferramentas que vão melhorar a conversão de leads em clientes efetivos.
Você tem um produto físico ou digital? Utilize a plataforma de vendas completa com sistema de pagamento seguro.
Não tem produto? Selecione um produto disponível na vitrine para afiliação e receba comissão por venda realizada.
A Perfect Pay desempenha um papel de destaque ao fornecer recursos e estratégias avançadas para empreendedores que desejam vender produtos físicos e digitais.
Oferecemos uma área de membros premium para infoprodutores e afiliados que visam disponibilizar produtos no mercado.
Nossa plataforma permite recuperação de vendas pelo WhatsApp e, além disso, é possível configurar o checkout otimizado com opções de upsell, downsell e cross-sell. Não menos importante, você terá acesso a relatórios de vendas com gráficos atualizados em tempo real.
Um ponto que vale a pena mencionar é que a Perfect Pay tem uma taxa média de aprovação do cartão maior que 95%.
O número de transações aprovadas em nosso checkout supera 1 milhão e também contamos com mais de R$ 1 milhão em vendas recuperadas para nossos clientes com os funis de e-mails da Perfect Pay.
Com a ajuda da Perfect Pay, os negócios podem melhorar a atratividade e a eficácia das vendas. Entre em contato com nossos especialistas através do WhatsApp e saiba mais!
Conclusão
Vimos neste artigo o que é pressell no marketing digital. Essa é uma estratégia que visa preparar e engajar o público antes de direcioná-lo para a página de vendas final.
Ao criar uma página de pré-venda, o objetivo é apresentar informações relevantes sobre o produto ou serviço de maneira menos apelativa, diferentemente da página de vendas.
No contexto do tráfego pago, a presell desempenha um papel primordial na redução de bloqueios de anúncios, que podem ocorrer quando campanhas são direcionadas diretamente para páginas de vendas com promessas agressivas.
Muitas plataformas de publicidade, como Google Ads e Facebook Ads, têm políticas rigorosas sobre anúncios que promovem vendas diretas, especialmente em nichos mais sensíveis.
Ao utilizar uma página de pré-venda, é possível consegue contornar essas restrições. Para se manter informado sobre temas de marketing digital e vendas, siga a Perfect Pay no Instagram!